農資外企為啥不搞電商？
更新時(shí)間：2016-09-01 關(guān)注：5063
農藥外企在土地流轉和作物解決方案上行業(yè)潮流,設立大客戶(hù)經(jīng)理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,為何在電商這塊卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展？筆者與多位業(yè)內人士做過(guò)這方面的交流,給出較為一致的答案是：
1.外國佬憑借產(chǎn)品,老百姓不可或缺,沒(méi)必要搞電商；
2.外企是西方人思想,非常現實(shí)：電商在中國農村還沒(méi)有土壤(智能終端農村不普及,農民不懂互聯(lián)網(wǎng),農戶(hù)太散沒(méi)法快速教育),投入大產(chǎn)出少；
3.外企剛剛學(xué)會(huì )重視渠道,搞電商有可能再次打擊渠道信心,從而影響銷(xiāo)售,只能忍痛割?lèi)?ài),畢竟他們不能一證多品或者像國企那樣多品牌化經(jīng)營(yíng)；
4.沒(méi)搞明白,先看看再說(shuō)；
以上觀(guān)點(diǎn)似有幾分道理,但多是國人認識,洋人到底怎么想,沒(méi)人知道。筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針--“專(zhuān)注、極 致、口碑、快”分析外企,得到一個(gè)驚天的結果：
1.專(zhuān)注：雷軍說(shuō)：“專(zhuān)注就是當你把所有的心思集中在一個(gè)型號、一個(gè)產(chǎn)品上的時(shí)候,其實(shí)競爭力是很強的,這是壓強能力。因為產(chǎn)品少,比同行更了解自己的產(chǎn)品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實(shí)現了數倍的增長(cháng),FMC和拜耳都實(shí)現了雙贏(yíng),專(zhuān)注精神產(chǎn)生了價(jià)值,如此說(shuō)來(lái),外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國內企業(yè)多年發(fā)展法寶--多品牌、多證、多規格模式風(fēng)光不在,開(kāi)始聚焦品牌,打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。
2.極 致：陶氏老產(chǎn)品“大生”持續增長(cháng),這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機會(huì )分不開(kāi)；雷多米爾的年度策劃書(shū)單單目錄都是好幾頁(yè)；無(wú)論是新品上市前多批次,多作物,多區域的實(shí)驗,還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個(gè)字每個(gè)配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極 致,卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風(fēng)(上廁所時(shí)靈光一閃,新產(chǎn)品配方就有了),空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻。
3.口碑：外企從進(jìn)入中國就一直在做消費者教育的工作(發(fā)芽盆、小實(shí)驗、農民會(huì )、觀(guān)摩會(huì )),一干就是幾十年。外企就是通過(guò)消費者的參與和口碑傳播,一步一步實(shí)現了超越,一個(gè)個(gè)產(chǎn)品深入老百姓心中。過(guò)期產(chǎn)品價(jià)格少了一半,銷(xiāo)量還是趕不上外企,為什么？不是質(zhì)量不好,很大程度上是外企已經(jīng)率先占據了農民的心智。
4.快：外企善于利用資源(借力政府力量),肯砸錢(qián),新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動(dòng)效應。
對比互聯(lián)網(wǎng)思想的7字方針,農藥外企各個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)高手。農資互聯(lián)網(wǎng)推崇的O2O模式講究線(xiàn)下和線(xiàn)上,外企在線(xiàn)下已經(jīng)先國人一步,如果外企利用政府關(guān)系,以及強大的技術(shù)整合能力,將線(xiàn)下零散的用戶(hù)資源整合到線(xiàn)上,那將實(shí)現后來(lái)者居上。
來(lái)源：191農資人
